Kalkulator rentowności sprzedaży

Jak działa kalkulator rentowności

Kalkulator liczy rentowność jednej sztuki – sprawdza, czy konkretny produkt zarabia. Wystarczą dwie liczby: cena sprzedaży brutto i koszt zakupu. Wynik pojawia się od razu, bez klikania.

Chcesz dokładniej? W opcjach zaawansowanych dodasz prowizję platformy, reklamę, koszty własne i zwroty. Nie wiesz, co wpisać w dane pole – kliknij ikonę „i” obok jego nazwy.

Po prawej dostajesz komplet: zysk netto na sztuce, marżę, ROI, pełny rachunek jednostkowy, cenę minimalną oraz tabelę „co się stanie z zyskiem, gdy zmienisz cenę o ±5–10%”.

Jak obliczyć rentowność sprzedaży i firmy?

Rentowność sprzedaży to stosunek zysku do przychodu – mówi, jaka część każdej złotówki utargu zostaje w firmie po pokryciu kosztów. Aby ją obliczyć, od przychodu netto odejmij wszystkie koszty jednostkowe, a wynik podziel przez przychód i pomnóż przez 100 – dokładnie tak, jak robi to kalkulator powyżej. W analizie finansowej wskaźnik ten nosi nazwę ROS (Return on Sales).

Rentowność firmy liczy się analogicznie, ale na poziomie całego przedsiębiorstwa: bierzemy zysk z rachunku zysków i strat i odnosimy go do przychodów (rentowność sprzedaży), aktywów (ROA) lub kapitału (ROE). Aby policzyć rentowność firmy z pojedynczych produktów, uwzględnij dodatkowo koszty stałe – pomoże w tym kalkulator progu rentowności.

W codziennej pracy sprzedawcy internetowego najważniejsza jest jednak rentowność jednostkowa produktu: czy konkretna oferta, po odjęciu wszystkich opłat, w ogóle zarabia. To pytanie brzmi banalnie, ale praktyka pokazuje, że wielu sprzedawców zna tylko swoją prowizję „z cennika” i pomija dopłaty do dostaw, koszty reklamy czy zwroty – a te potrafią zamienić pozornie zyskowną ofertę w dokładanie do interesu.

Pełny koszt sprzedaży – co naprawdę zjada Twój zysk

Najczęstszy błąd przy liczeniu opłacalności produktu to policzenie samej prowizji „z cennika” i uznanie reszty za zysk. Rentowność sprzedaży w e-commerce zależy od pełnego kosztu sprzedaży (ang. Total Cost of Sale), na który składa się kilka warstw – każdą z nich uwzględnia kalkulator powyżej:

• Prowizja od sprzedaży – procent od ceny pobierany przez marketplace lub pośrednika płatności.
• Opłata transakcyjna i stałe dopłaty – np. dopłata do dostawy, opłata za wystawienie oferty.
• Reklama (PPC) – koszt kampanii; jego opłacalność mierzy się wskaźnikami ACoS i ROAS.
• Logistyka i pakowanie – wysyłka, materiały, magazyn, robocizna na sztukę.
• Zwroty – logistyka zwrotna i ubytek wartości; rezerwę na zwroty rozkłada się na wszystkie sprzedane sztuki.
• VAT – u czynnego podatnika neutralny, u zwolnionego z VAT realny koszt z faktur zakupowych.

Dopiero po odjęciu wszystkich tych pozycji od przychodu netto otrzymasz marżę netto – czyli realną rentowność oferty. Dla konkretnych platform rozbiją ją na czynniki kalkulator prowizji Allegro oraz kalkulator Amazon – pokazują każdą opłatę linijka po linijce.

Jaka rentowność sprzedaży jest dobra?

Nie istnieje jedna uniwersalnie „dobra” wartość – wszystko zależy od modelu biznesu i rotacji towaru. Orientacyjne progi marży netto w handlu internetowym wyglądają jednak tak:

Przy szybkiej rotacji można świadomie akceptować niższą marżę – kapitał pracuje wtedy wiele razy w roku, więc liczy się roczny zwrot (ROI × liczba obrotów), a nie sama marża na pojedynczej sztuce.

Wzory: rentowność, marża, narzut i ROI

Kalkulator opiera się na czterech prostych wzorach. Wszystkie wielkości wyrażamy w złotych [zł], a wyniki w procentach [%].

Przykład: policzmy rentowność krok po kroku

Sprzedajesz elektroniczny gadżet za 149,99 zł brutto (VAT 23%). Kupujesz go za 60 zł netto, pakowanie i wysyłka kosztują Cię 14 zł netto, a 2% zamówień wraca (obsługa zwrotu: 15 zł). Jesteś vatowcem i sprzedajesz bez prowizji, we własnym sklepie.

1. Przychód netto: 149,99 ÷ 1,23 = 121,94 zł (28,05 zł to VAT, który oddasz do US).
2. Koszty razem: 60 zł (towar) + 14 zł (logistyka) + 0,30 zł (rezerwa na zwroty: 2% × 15 zł) = 74,30 zł.
3. Zysk netto na sztuce: 121,94 − 74,30 = 47,64 zł.
4. Marża: 47,64 ÷ 121,94 × 100 = 39,1%. Narzut/ROI: 47,64 ÷ 60 × 100 = 79,4%.

Ta sama oferta wystawiona na marketplace z prowizją 12%, dopłatą do dostawy i reklamą zarobi wyraźnie mniej – dlatego przygotowaliśmy kalkulator prowizji Allegro i kalkulator Amazon, które uwzględniają pełną strukturę opłat tych platform.

Marża, narzut, ROI – czym się różnią?

Te trzy pojęcia bywają używane zamiennie, co prowadzi do kosztownych pomyłek cenowych. Różnica sprowadza się do podstawy, do której odnosimy zysk:

Przykład: kupujesz za 50 zł, sprzedajesz za 100 zł. Narzut wynosi 100%, ale marża tylko 50%. Jeśli księgowa pyta o marżę, a Ty podajesz narzut – zawyżasz wynik prawie dwukrotnie. Pełne wyjaśnienie z tabelą konwersji dają kalkulator narzutu oraz kalkulator marży.

Jak poprawić rentowność sprzedaży? 6 dźwigni

Z doświadczenia agencyjnego przy setkach kont marketplace – rentowność najskuteczniej poprawia się w tej kolejności:

1. Podnieś cenę o 3–5% i zmierz konwersję. Tabela wrażliwości w kalkulatorze pokazuje, że przy marży 15% podwyżka ceny o 5% potrafi zwiększyć zysk na sztuce o jedną czwartą – spadek sprzedaży rzadko bywa aż tak duży.
2. Negocjuj koszt zakupu. Każda złotówka rabatu u dostawcy przechodzi w całości do zysku. Rabat 5% przy koszcie 60 zł działa jak podwyżka ceny o ~2,5% – bez ryzyka utraty konwersji.
3. Kontroluj „małe” opłaty stałe. Dopłaty do dostaw i opłaty transakcyjne wyglądają niewinnie, ale przy produktach za 20–100 zł to one najczęściej zjadają całą marżę.
4. Pilnuj ACOS reklam. Reklama powyżej breakeven ACOS dopłaca do każdej sprzedaży. Twój próg wyznaczy kalkulator ROAS i ACOS.
5. Ogranicz zwroty. Lepsze zdjęcia, tabele rozmiarów i opisy redukują zwroty o kilka punktów procentowych – w kalkulatorze zobaczysz, ile to warte w złotówkach.
6. Wycofuj nierentowne SKU. Produkt z marżą 2% blokuje kapitał, który mógłby rotować w ofertach z marżą 20%. Sprawdzaj każdą nową ofertę przed wystawieniem.